连锁销售就是产品在通过连锁店销售的同时，又利用广大推销员（即销售网络，本文专指这一部分，下同）加以推广或直接把产品介绍和销售给消费者，并从中获得 一定比例提成的销售方式。按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原 理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人暴利，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益 者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个推销员只推荐2—3个业务员，每个业务员限购1—10份产品，当 业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“以产定销”、“发展人头”、“ 重复投资”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了商业欺诈行为，不但实现了生 产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“ 老鼠会”等固疾，更符合直销的原理和规　什么叫传销



经济学家这样定义传销：传销组织通过多层次、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。



传销分为“传人传销”和“传物传销”两种基本形式。“传人传销”采取的方式就是拉“人头”，传销组织呈“金字塔”式放射状的网络，“人头”拉得越多，个 人级别越高，而获取报酬的方式则是从发展的下线中层层盘剥，梯度计算。“传物传销”则是以商品直销为幌子，用偏离了商品价值的虚高价格来进行“多层次直销 ”，每个传销人除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，依次获取利润。



传销人用虚高的价格 买回商品时，必须通过发展下线才能转嫁自己的心理不平衡，这个下线才能弥补传销人多付的商品款，一旦发展不到就只有靠“骗”。理论上它的下线是无限的，每 个人都能赚到钱，但现实生活中它总有终极用户，也就是金字塔的基座。赚钱的都只是金字塔顶的极少数人，这就是传销的规律。

定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。